對于當下地板行業的熱門話題渠道下沉，在現今發展的實木地板市場而言卻不太適應渠道下沉這一戰略方針，從三四線市場的消費現狀來看，實木地板難以適應當地環境。 三四線市場注重產品性價比 開拓三四線市場時，地板企業也需考慮當地的實際發展情況，針對不同市場采取不同的產品策略。縱觀當下市場形勢，實木地板和人造板地板的市場占有量比例大約是1∶3。人造板地板以價格優勢和產品優勢獲得了市場的認可。 九正建材網小編認為，在這種情況下，實木地板深入三四線市場似乎并不占優勢。主要原因是，一般以胡桃木、楓木、櫻桃木為基材的實木地板價格都比較貴。而三、四線城市的消費者收入有限，絕大部分是普通工薪層，只有小部分的高端消費者會選擇購買價格較高的實木地板品牌。 實木地板“漲價”與三四線市場“水土不服” 市場上的實木地板種類繁多，有柚木、香花梨、原盤豆、非洲格木等，目前比較流行的是橡木、番龍眼等。 “主要是原材料供應不足，導致地板價格上漲。”有知情人士稱，今年夏天起，美國紅橡原木價格不斷走高，短短三四個月，每立方米原木材批發價格漲了20%，報價幾乎反彈到歷史上的最高位。而在2008年金融危機時，北美木材的價格曾一落千丈。 實木材料是稀缺性資源，漲價為全球性現象。有資料顯示，全球大部分地區木材價格處于高位，其中闊葉木材第三季度平均價格上漲了1.51美元/立方米，達104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。其中，受資源緊缺和油價上漲影響，非洲圓盤豆近期報價已從每立方米2600元上漲到3500元。所以，實木地板下沉三、四線市場的時機并不成熟。最新的數據表明，今年中國網民人數約5.5億人，網上高收入人群所占比重快速上升，互聯網正在轉變越來越多人的消費習慣。不少實木門企業也開始在網絡這個更廣大的市場上展開競爭。商家們期望透過互聯網為自己的生意帶來第二春。 面對大多實木門企業的“技術包袱”思想困惑，專家認為：網絡營銷的重點是營銷而不是網絡，即使你對網絡純技術性的東西一點都不了解，你依然可以做一個成功的電商。面對海量的互聯網信息和空前龐大的潛在客戶群體，實木門企業如何才能精準地找到目標? 在網絡上樹立品牌，網絡推廣是必須的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推廣要加大馬力，讓足夠多的人認識我們的品牌，引導他們去網上搜索，有了第一步的鋪墊，他們看了網上的信息之后選購的可能性非常大，即使沒有買也留下了深刻的印象，很有可能未來買或者介紹朋友來買，網絡推廣即可以推廣品牌，又可以促進銷售。 品牌推的很好，產品也賣了不少，企業不能在這個時候不能太高興，因為事情還沒有外，做品牌做形象，最重要的量方面還是產品和服務，產品不好消費者不喜歡，推廣再好也解決不了根本問題，只有研究消費者的需求，挖掘需求點研發新產品。一個就是要有一個完善的服務體系，這個跟產品是對應的產品再好也有可能出現幾個有問題的及時給客戶解決，讓客戶滿意，形象自然就有了反過來說，前兩步都做的很好，產品也好，服務體系出了岔子，損壞的企業的市場形象。 據相關調研顯示，目前90%-95%的消費者都不是很理性，在選購木門產品時，往往受很多因素，包括大家的介紹，廣告宣傳的影響就會產生購買的結果。基于這幾種情況，很多實木門品牌產生了低價位的競爭。 就實木門市場出現的大打“價格戰”的現象，相關人士認為，這個行業目前來說還不是很規范，實木門業準入門檻比較低，現在全國實木門企業有數千家，還不算那些作坊式企業。有很多廠家生產的產品不符合標準，看著沒問題，實際上很多指標達不到。 此外，監管的力度并不是很大，現在市場上有大量的實木門產品，從行業角度來說不合理，是在浪費資源。宏遠木業負責人表示：“有一些木門品牌經過多年的打拼，具備了一定的品牌影響力。但是有一些品牌不太誠實，靠不太合格的產品，做一些貼牌，以圖降低成本，形成價格優勢。” 專家認為認為，當下實木門市場競爭很激烈，不單單是廠家跟廠家之間的競爭，品牌跟品牌之間的競爭，還存在經銷商與經銷商的競爭，很多品牌靠低價去競爭，消費者真正理解木門行業的，關注產品的，研究產品的不是很多。 某木門行業人士表示，就拿實木門來說，市場價賣到500肯定要虧錢，其他兄弟品牌這么做一定有他的道理，我不想多說，從行業成本來說肯定實現不了。低價的競爭，應該不會對整個行業或者整個社會帶來好處，我認為它不是一個好的現象，希望行業更加有序化，消費者理智的進行消費。 家裝施工又將進入繁忙時節，實木門商家抓緊時機全力促銷，但并沒有迎來消費者積極響應。實木門行業在經歷了幾年的高速發展之后，隨之而來的是產品同質化嚴重，價格戰、促銷戰頻繁;加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。一家知名建材大賣場門業市場負責人稱，如果一直打價格戰，最終吃虧的是消費者。他疾呼，實木門企業應該差異化突圍，尋求新的賣點。