中小櫥柜企業(yè)長遠發(fā)展需未雨綢繆

發(fā)表時間：2014/5/8

正因櫥柜行業(yè)還處于尚未完全成熟的發(fā)展階段，消費者對櫥柜品牌的辨識度不高，所以現(xiàn)今大名赫赫的櫥柜品牌寥寥無幾，小型櫥柜企業(yè)仍當?shù)馈？呻S著櫥柜行業(yè)的向前發(fā)展，中小企業(yè)的主導(dǎo)地位將會短時間內(nèi)被剝奪。在這種可預(yù)見的困境中，中小櫥柜企業(yè)如何排除萬難，尋求長遠發(fā)展，櫥柜企業(yè)家不得不開始未雨綢繆。

品質(zhì)、功能、精神三合一抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化

現(xiàn)今櫥柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，中小櫥柜企業(yè)所售商品與優(yōu)勢品牌相差無幾。可由于缺乏大企業(yè)的品牌優(yōu)勢和規(guī)模化操作，所有中小企業(yè)在與大企業(yè)的競爭過程中總是處于劣勢地位。面對眾多同類產(chǎn)品競爭，中小櫥柜企業(yè)處于進退兩難、無所適從的境地，如跟隨，難免背上“抄襲”罪名，無法獲得消費者信任，若超越，需要付出較大的代價。如想走出這一困境，中小企業(yè)還需做出各方努力。從質(zhì)量;功能細分;軟化精神訴求三方面著手。用品質(zhì)、功能、精神三個層面區(qū)隔競爭對手。

增強營銷團隊戰(zhàn)斗力

當營銷團隊出現(xiàn)問題時，許多中小櫥柜企業(yè)老板沒有的反思并創(chuàng)新管理方式，而是采用了新人換舊人的粗暴方式，經(jīng)常出現(xiàn)一年換一個營銷總監(jiān)，營銷團隊天天都是新面孔的奇怪現(xiàn)象。最后，人員費用投入不少，銷量卻年年下滑，老板愈加迷茫無助。其實，最好的方法是制定新的管理制度，激活老隊伍，帶活新隊伍，讓老隊伍帶著新隊伍去闖市場。中小企業(yè)櫥柜品牌雖然馳騁沙場多年，表現(xiàn)卻不盡如人意，有些市場一支獨秀，銷量占據(jù)了公司的大部份市場份額，而其它市場不是空白就是雞肋。因中小型企業(yè)的資金及人力有限，無法投入大量的廣告在市場上進行狂轟濫炸，這就要求營銷團隊具備獨特的市場觀察力，盯準目標市場，精準化投入。

渠道推廣不可忽略

不少中小櫥柜企業(yè)錯失市場機會，在市場逐漸失去話語權(quán)，與渠道商的合作丟失了主動權(quán)。主要是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏。中小櫥柜企業(yè)經(jīng)過多年在市場拼搏，有一定的市場基礎(chǔ)，并培養(yǎng)了不少經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商跟隨企業(yè)一起成長，他們認可公司產(chǎn)品的質(zhì)量，對企業(yè)傾注深厚的感情。中小櫥柜企業(yè)在打造品牌的過程中，應(yīng)果斷地與這些忠實的經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同出資、共同打造樣板市場，方能在殘酷的市場競爭中占據(jù)一席之地。行業(yè)內(nèi)大型經(jīng)銷商有自己的主力經(jīng)營品牌，僅將中小品牌作為產(chǎn)品線的補充。中小品牌作為副品牌長期處于弱勢地位，導(dǎo)致銷量增長緩慢。中小企業(yè)要想改變現(xiàn)狀，必須緊緊粘住經(jīng)銷商，掌握經(jīng)銷商的分銷渠道、品牌格局、人員狀況、盈利能力等情況，然后運用專業(yè)的營銷知識及渠道關(guān)系營銷，讓經(jīng)銷商重視自己，方能決勝市場。

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