產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重衣柜企業(yè)需加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷

發(fā)表時(shí)間：2014/3/31

在產(chǎn)品如此同類化的銷售汪洋中，衣柜企業(yè)只能靠降價(jià)促銷模式來(lái)提升自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占據(jù)份額，如此地被效仿演練，最終就形成了衣柜銷售如今的尷尬局面。所以，要突破銷售商的這種被動(dòng)局面，獨(dú)樹一幟，就要防止產(chǎn)品的雷同，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。

經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮，市場(chǎng)發(fā)展主體也在理性思索，衣柜行業(yè)明天該往何處。而通過(guò)近兩年的市場(chǎng)消費(fèi)來(lái)看，以往那種依靠?jī)r(jià)格比拼的手法越來(lái)越不奏效，注重品質(zhì)、優(yōu)化體驗(yàn)，能根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者需求變化作出創(chuàng)新改變，顯然更符合當(dāng)前衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則。

推陳出新是立足條件

目前衣柜消費(fèi)者變得日趨理性，在衣柜選擇上不再像以前那么盲目，決定購(gòu)買之前都會(huì)貨比三家，對(duì)產(chǎn)品的花色、外形、價(jià)格、服務(wù)等進(jìn)行全方位比較，另外朋友的推薦、市場(chǎng)口碑等都會(huì)影響其決策。面對(duì)這些變化，衣柜商家如果還按照舊思路營(yíng)銷肯定會(huì)被淘汰出局。因此，推陳出新是長(zhǎng)久立足之條件。

貼合80、80消費(fèi)心理

80、90步入社會(huì)開始成家立業(yè)，裝修需求上升，他們也成為衣柜銷售市場(chǎng)的剛需主力。改變以往營(yíng)銷方式，加強(qiáng)體驗(yàn)營(yíng)銷，將產(chǎn)品功能、品牌、特點(diǎn)等以直觀的方式傳達(dá)給消費(fèi)者，刺激其購(gòu)買，顯然更符合他們的消費(fèi)心理。為更好的服務(wù)消費(fèi)者，衣柜導(dǎo)購(gòu)不僅要熟識(shí)衣柜等相關(guān)知識(shí)，而且還要學(xué)會(huì)家居搭配，不同裝修風(fēng)格配上不同樣式的衣柜。

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