隨著80后、90后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費主體，網(wǎng)絡(luò)媒體的迅速發(fā)展。52%的消費者表示通過網(wǎng)絡(luò)獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。網(wǎng)絡(luò)購物的快速增長同樣也為整個行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。 據(jù)同方股份照明事業(yè)部副總經(jīng)理劉彤介紹，2011年，他們在京東商城和淘寶網(wǎng)的LED燈月銷售業(yè)績可以達到1萬只以上，占其總銷售量的15%左右。 據(jù)九正建材網(wǎng)了解，目前包括同方在內(nèi)的多家LED企業(yè)已經(jīng)通過網(wǎng)上商城的渠道進行鋪貨銷售。根據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所的研究報告顯示，目前大多數(shù)家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%，且比例還在不斷上升。網(wǎng)購市場也正在快速成為全新的LED照明產(chǎn)品零售銷售模式之一。 LED燈具立體式營銷：線下活動 線上互動 傳統(tǒng)零售渠道受限 對于現(xiàn)階段的LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網(wǎng)上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。 網(wǎng)上銷售有兩個特點，一是受眾群體非常寬，沒有區(qū)域性限制;二是可以實現(xiàn)扁平化的管理，縮短中間流通環(huán)節(jié)。 更為重要的是，現(xiàn)階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質(zhì)的LED燈。目前國內(nèi)超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產(chǎn)品，只有少數(shù)大型超市如沃爾瑪?shù)扔袔讉�品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉(zhuǎn)而在網(wǎng)上尋找產(chǎn)品，這也造成了目前LED燈火爆的網(wǎng)上銷售行情。 據(jù)一位自稱是淘寶的內(nèi)部工作人員對記者表示，他們曾經(jīng)將一款LED燈泡以39.8元的價格進行團購(團購是一種限定時間內(nèi)對產(chǎn)品進行低價促銷的手段，價格較普通網(wǎng)購更低)，短短幾個小時內(nèi)，7000個LED燈泡一售而空。為滿足廣大網(wǎng)友的要求，淘寶進行了緊急補貨，準(zhǔn)備開展第二輪團購。 高工L E D精品商城運營總監(jiān)何文斌指出，網(wǎng)購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比最少能降低15-30%。同時網(wǎng)上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產(chǎn)品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。 據(jù)高工LED記者調(diào)查了解，目前LED燈的網(wǎng)上銷售定價普遍較線下偏低，同時企業(yè)還需向第三方交易平臺交付一定的管理和推廣費用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據(jù)悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續(xù)還有下降的空間。 “LED燈具的價格較節(jié)能燈高出許多，消費者接受有一定難度，因此網(wǎng)上交易量不會走的太快。”劉彤指出，隨著價格的下降，人們對LED燈的接受程度將逐步增加，但今年的整體市場形勢仍不容樂觀。 隨著原材料和燈具器件價格的持續(xù)下降，今年LED燈具市場價格仍然會繼續(xù)呈下降趨勢。據(jù)深圳一家中小LED照明企業(yè)楊姓負(fù)責(zé)人介紹，從去年12月到今年2月，降價幅度已經(jīng)達到了20%。 線上與線下結(jié)合 那些被視為背著舊式經(jīng)營模式包袱的LED企業(yè)，并不甘心就此被新興渠道一點點奪去陣地。于是近兩年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始悄然試水電子商務(wù)，紛紛推出了自己的B2C網(wǎng)站或線上旗艦店。 上述楊姓負(fù)責(zé)人的企業(yè)之前也在淘寶上銷售LED產(chǎn)品，由于產(chǎn)品質(zhì)量無法提升，而淘寶又有七天無條件退貨原則，對質(zhì)量把控較為嚴(yán)格，因此現(xiàn)在已經(jīng)取消了跟淘寶的交易。現(xiàn)在他正在自己搭建線上交易平臺。據(jù)他透露，網(wǎng)上交易平臺只是用作形象展示和收集客戶信息，與客戶取得聯(lián)系后再在線下進行批量交易。