地板電商發展存缺陷銷量有待提升

發表時間：2014/2/7

“立足市場做品牌”是不少地板品牌的信條，也有力解釋了當下地板行業電商“外熱內冷”的原因。地板作為工業品、個性品，向來強調用戶體驗度，強調眼見為實、生活性，而電商化一下把地板從現實變到虛擬，“落差”太大市場根基自然不牢靠。另一方面，地板行業內對電商存在一定不信任感，沒有屬于自家品牌的電商平臺，依靠別人做電商又不怎么放心。地板電商“外熱內冷” 銷量有待提升從電商在地板行業的“外熱內冷”境遇中，可以看出當下地板行業還是以發展為重任，而不是盲目的跟風。其實，地板業內不少人士對電商等新興名詞，依舊有著濃厚的興趣，但僅存在“興趣”而不是現實的行動。一地板業內人士表示，當下地板行業內素有“活動漲業績”的習慣，對于品牌來說，電商建設成本有點高且市場效果不可預知，遠沒有幾場活動做得有效果。正是地板行業內“發展為重”觀點，讓地板品牌們紛紛踐行現實主義，哪怕電商再怎么“來電”。站在一個消費者角度看來，地板作為大件生活用品，若是僅靠網上幾張圖片就決定購買，簡直是不敢想象的。在多數人眼中，網上購物雖然便捷，但必須在充足的市場調查之后，才能做出合理的消費決定。所以電商雖然有市場消費基礎，對于地板行業來說還需長期探索踐行。近來，新型城鎮化建設逐漸提上了議事章程，各大地板企業在面臨一線城市基本處于飽和的狀態后，新型城鎮化建設的推進又是一大新的發展目標。但很多企業在渠道下沉的過程中發現還不是很適應，面對物流、網點等方面的考驗，很多企業開始產生疑慮。客源分散不利于企業集中作戰另外，雖然說中小城鎮的商業成本支出會少很多，租住商鋪花費相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在這里客源數量卻遠遠不夠，而且選址不好是很難見到客源的，這里的消費者分布比較廣闊，而不像大城市那么集中。在中小城鎮每天光顧地板店的人數可能不到大城市的百分之十，所以這給企業的銷售帶來了非常大的壓力。交通阻塞物流成障礙在大城市里運輸非常便利而且距離非常短，而去小城鎮距離非常遠。所以物流方面費用可能會達到大約三四倍以上，那么對于企業來說是極為不劃算的，再說到這么遠的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費企業不少錢，所以總體一算，似乎在企業進軍城鎮還有成本上的障礙。抓住機遇接受考驗過去農村和城鎮的居住環境比較簡單，很多簡單的設備如淋浴產品、馬桶等都沒有。現在國家推進城鎮化改革，給我們行業的各個工廠帶來巨大的商機，也給國內品牌帶來更大的利益。城鎮地區的經濟發展比較緩慢，居民的消費水平也不太高，從消費層次上來說我們國內品牌的機會最大。九正建材網小編認為，對于企業而言，要抓住城鎮化的機會，從產品、渠道以及服務等方面盡快融入這個大環境里。此外，面對“物流”和“網點”的考驗，地板品牌在渠道下沉前，需要對品牌的產品體系，特別是價格體系詳加研究，設計出符合下沉渠道市場的產品系列和價格體系，從而有針對性滿足目標人群的消費要求。渠道越往下沉，產品從解決方案就會到套間產品，從而以更經濟的成本滿足消費者需求。

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