深耕衣柜市場 廠商均需投入必要資源
招商是衣柜企業(yè)的重要企業(yè)戰(zhàn)略，招商的過程其實(shí)也是衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間相互選擇的雙向交流過程。衣柜企業(yè)成功招到經(jīng)銷商并不意味著這個(gè)過程的結(jié)束，經(jīng)銷商成功代理品牌之后的經(jīng)營才是檢測雙方是否做出正確選擇的重要環(huán)節(jié)。 衣柜代理商缺乏安全感 不少衣柜代理商在經(jīng)營過程缺乏安全感，擔(dān)心廠家突然間跑路，擔(dān)心產(chǎn)品掉價(jià)而虧損，擔(dān)心廠家猛然間換代理商，更擔(dān)心廠家又開發(fā)了一個(gè)代理商進(jìn)行殺價(jià)拼斗。既然得不到廠家的有效保護(hù)，渠道商就只能尋求自保，向廠家要求保護(hù)性的合作政策，如鋪貨、質(zhì)保金、調(diào)價(jià)補(bǔ)差、收貨等。 這就導(dǎo)致衣柜經(jīng)銷商在獨(dú)家經(jīng)營一個(gè)品牌的衣柜產(chǎn)品時(shí)，心中自覺缺乏保障，就狠心拿下幾個(gè)衣柜品牌，實(shí)行多品牌經(jīng)銷。衣柜代理商的這一行為，使得資源和人力被無效分散，表面上是不把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里，但到最后有可能每個(gè)籃子都雞飛蛋打。而不少衣柜廠家也是只顧著給貨，卻沒有其它更多資源投入和支持。渠道商和廠家都沒有投入市場進(jìn)行耕耘，終端走貨就慢，一旦遇到市場上新方案的產(chǎn)品出來，衣柜廠家和商家就都難以實(shí)現(xiàn)盈利。 衣柜廠商目標(biāo)思路同軌 其實(shí)，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商在進(jìn)行品牌考察之時(shí)，需要對諸如廠商雙方對區(qū)域覆蓋、市場深度、網(wǎng)點(diǎn)類型、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、銷售指標(biāo)等營銷目標(biāo)能否達(dá)成一致;廠商雙方對市場開發(fā)順序、業(yè)務(wù)類型組合、行動(dòng)時(shí)間安排等營銷思路是否能達(dá)成共識(shí)等問題作出深入思考。只有目標(biāo)一致和思路同軌，才能使衣柜廠商雙方的營銷行動(dòng)一致和有效，雙方才能在區(qū)域市場上打配合戰(zhàn)，發(fā)揮“1+1>2”的優(yōu)勢。 只有衣柜廠家和經(jīng)銷商雙方的業(yè)務(wù)類型對位，目標(biāo)思路一致，一起投入必要資源，耕耘做大市場，廠商雙方才能在自己創(chuàng)建的市場上獲得安全感。
推薦產(chǎn)品
同類文章排行
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦深受大眾青睞的原因？
- 為什么建造工業(yè)廠房都選用海耐PET覆膜金屬板？
- 海耐PVDF覆膜金屬板不易被腐蝕的原因！
- 海耐防腐隔熱納米瓦成功解決了金屬單層屋面板隔熱問題
- 海耐防腐鋼塑板的特點(diǎn)
- 海耐PVDF覆膜金屬板產(chǎn)品介紹
- 海耐防腐鋼塑板性能介紹
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦不易腐蝕的原因
- 海耐防腐隔熱納米瓦產(chǎn)品性能
- 海耐防腐隔熱納米瓦隔熱原理
最新資訊文章
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦深受大眾青睞的原因？
- 為什么建造工業(yè)廠房都選用海耐PET覆膜金屬板？
- 海耐PVDF覆膜金屬板不易被腐蝕的原因！
- 海耐防腐隔熱納米瓦成功解決了金屬單層屋面板隔熱問題
- 海耐防腐鋼塑板的特點(diǎn)
- 海耐PVDF覆膜金屬板產(chǎn)品介紹
- 海耐防腐鋼塑板性能介紹
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦不易腐蝕的原因
- 海耐防腐隔熱納米瓦產(chǎn)品性能
- 海耐防腐隔熱納米瓦隔熱原理
- 海耐PVDF覆膜金屬板的應(yīng)用
- 海耐PET覆膜金屬瓦產(chǎn)品介紹
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦有什么特點(diǎn)？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 選購廠房屋面瓦4大原則，海耐PVDF覆膜金屬瓦都具備嗎？
- 哪些事項(xiàng)是ASA覆膜金屬板采購應(yīng)注意的？
- 海耐ASA鋼塑復(fù)合瓦的應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？
- PVC塑鋼瓦用途如何開發(fā)？
