深度探析陶瓷原料供應商的“血與淚”

發表時間：2013/11/12

商場如戰場，商場里進行的是一場沒有硝煙的戰爭，偌大商海里的明爭暗斗帶來的慘烈絕不亞于滿是鮮血和濃煙的戰場。市場經濟自由開放的特點使競爭變得更為慘烈。有利益的地方就有爭斗，同樣，建筑陶瓷行業的競爭并不僅僅是出現在陶瓷廠家之間。陶瓷企業眾多上游供應商也在為爭奪每一個陶瓷廠家而絞盡腦汁。作為建筑陶瓷產業鏈條中的一個環節，上游供應商是一個不容忽視的群體。從大方面來說包括陶瓷設備供應商、生產原材料供應商等。陶瓷產業的蛋糕越做越大，而瓜分蛋糕的人也驟然猛增，這樣供應商的日子也開始變得艱難起來。惡性競爭頻現高安作為全國前五大產區，也同樣是新興產區，如此巨大的利益蛋糕成為眾多原材料供應商爭奪的焦點。在這個市場里所有人都各顯神通，力求多分一杯羹。競爭加劇使得高安產區原材料供應商的日子開始變得越來越難過。在高安從事多年陶瓷原材料供應的某人士告訴記者，在幾年前陶瓷原材料的生產和供應廠家只有少數幾家，日子相當好過。然而隨著高安陶瓷產業的興起和發展，很多人開始將目光盯住了陶瓷原材料行業，紛紛攜資本開始進入。以稀釋劑加工廠為例，早在七八年前根本沒有幾家，然而時至今日，光成規模的加工廠保守估計就達十數家之多。當然，陶瓷原材料的供應商從性質上來說并不止生產廠家，其中因為各種關系衍生出了另一種群體供應商——中間商，中間商有時候有著廠家沒有的優勢，甚至更多時候能辦成原材料廠家辦不成的事情。因此多如牛毛的中間商憑借著自己獨門的生存優勢在原材料生產廠家和陶瓷企業之間游刃有余地周旋。從某種意義上來說，中間商與原材料生產廠家之間是一種合作共贏的關系，然而回歸到利益卻最終是競爭對手，因為在此過程中中間商賺取了比原料生產廠家還要高的利潤，如此算來利潤的大頭都被中間商吃到了嘴里。當然，除了本土的生產廠家和中間商以外，來自外地的競爭力量同樣不可小覷。高安原材料的外來供應商特別是福建地區的尤為惹眼。多個本地的色料供應商告訴記者，目前福建地區的色料在高安產區也占有相當重要的地位，很多廠家都在使用。原因是福建的色料不僅品質過得去，就連價格也要勝過本地企業。當然，高安產區的外來原材料供應商絕不止福建一處。本土與本土、本土與外來、外來與本土、外來與外來，多種力量一齊出現在高安陶瓷產區。他們相互較量和競爭，使得原材料供應環節變得“熱鬧非凡”。隨著經濟環境的改變，市場競爭越來越激烈。一些不良的競爭手段時常會出現在原材料供應商這個圈子內。原材料供應商余先生告訴記者，價格戰是最常用的手段。對于同樣的產品競爭對手在了解你的價格之后為了贏得客戶會馬上做出降價，為了保住客戶，你只能在他的基礎上再降價，如此使得產品利潤越來越薄甚至沒有利潤。當然，這些都是光明正大的行為，更甚者會詆毀你的產品，使你在業內的名譽驟然降低。對于這個行業為什么會在短時間內迅速膨脹，專業人士表示，因為這個行業的門檻實在太低。某業內人士向九正建材網小編透露，以稀釋劑為例，投入數十萬租賃廠房、購買設備、招聘人員就可以進行加工生產。這沒有任何技術含量，有時候這種產品的加工甚至可以在沒有設備的情況下只需依靠人力完成。既沒有數額巨大的資金要求，也不需要多精湛的技術，如此之低的門檻自然而然使得大批人士涌入，成為眾多競爭者中的一份子。

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